搶人升級 房產中介現全行業肉搏戰
??在2014年風雲突變的房地產市場，“人”的變化成為瞭一道別樣的風景線，從馮侖讓出股權到任志強退休，再到最近毛大慶升遷、肖勁封疆，以及陳卓琳涉險過關和郭英成裸退，比起呼風喚雨的大佬們，在變革的年代中，小人物的命運就更加跌宕起伏。在這些大型房企人事變動掩蓋下，是更加激烈的中介行業搶人大戰。
??中原入局
??中原來瞭。在鏈傢、我愛我傢以及思源接連發佈新動作後的一周，中原新的戰略調整終於浮出水面。
??中原的入局要從其主席黎明楷的一封公開信說起。該公開信披露，中原將會推行一系列改革舉措，包括按不同城市競爭環境變化，推出獎勵計劃，讓前線員工與經理的整體收入高於同行；加大網上資源投放，讓前線員工在網上的吸客機會高於同行。
??調整傭金結構，讓用心做好盤源工作的員工得到合理的傭金分配；推出全民利潤分成計劃，讓所有同事都能到公司的利潤；推行真正的股份制，讓骨幹員工在法律上正式成為公司的股東，能長遠地到公司成長的增值等等。
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??其實，早在上月底上海中原地產總經理譚百強正式離職後，中原地產創始人施永青就已公開承認公司目前發展遇到瓶頸，並放話將於明年推出三大舉措進行突圍。其中，包括薪酬制度改革、加強內部管理以及提升資訊科技。目前具體舉措尚未出臺，不過此前網上已有一份中原地產的提薪公告流出。
??該公告顯示，自12月1日起，在原有傭金政策維持不變的基礎上，經紀人隻要業績超過2萬元，即額外獎勵當月實收傭金的10%作為現金獎，最高可多拿到2萬元並以現金發放，還可以免稅，分配方式按業務員與經理“八二”分配。
??從公告當日起提高分行經理底薪至5000元，區域經理底薪提高至7000元。和此前三傢中介公司率先公佈的改革計劃一樣，中原也是以提高待遇、留住經紀人為主要目的。
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??被動變革
??看似聲勢浩大的變革背後其實是中介行業的被動變革。
??今年8月12日，《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》發佈，取消11項職業資格許可和認定事項，其中取消房地產經紀人員職業資格許可和認證排在首位。據記者瞭解，目前房屋中介業務中普遍存在“執證的人不執業，執業的人不執證”現象，房產經紀人證書更在市場上隨行就市隨便出租，因為每傢門店的設置要不少於兩張職業資格證才能開業。
??這一硬性門檻的取消也就意味著一個全民經紀人時代的到來，讓本來就是“鐵打的營盤流水的兵”的中介行業危機四伏。
??“幹瞭中介行業七八年，離職瞭9次，市場行情好的時候就入職，不好瞭就離職，隨意性很大。”王女士表示。
??如果說從業資格證的需求是造成這次變格的原動力，那麼市場的低迷則是推動變革的直接導火索。
??根據北京中原地產市場研究部統計數據顯示，截止到12月9日，北京二手房住宅網簽套數為94048套，預計全年成交量在10.2萬套左右，從2008年下半年全面網簽以來，今年二手房成交量將是歷史最低的一年，相比2013年環比下調幅度達到瞭37.3%。
??搶人升級
??“我們公司現在經理級以上的管理層早在半年前就開始拿錢入股瞭，現在還沒有向員工推行，這個政策就是能接受就留下，不能接受就走。”21世紀不動產的一位門店經理向記者表示。
??日前，剛從我愛我傢跳槽到鏈傢的邊先生向記者表示，我愛我傢近期有不少人員開始流動到其他中介，其所在區域有三名經紀人跳槽。談及鏈傢和我愛我傢的改革，他認為每個人都有自己的判斷，我愛我傢聲稱的“全員持股”具體操作方法還沒有明確提出，不可能每個員工都持股，肯定也會有一定限定條件。而鏈傢將經紀人提傭提高到70%也隻是畫瞭個餅，要經過嚴格的考核。
??而位於四惠區域的中原某門店負責人直言，主席黎明楷的“合夥人”就是給員工吃一顆定心丸。
??記者瞭解到，為瞭留住經紀人，各大中介公司均開出瞭優惠條件，如鏈傢指出，公司和員工將充分利潤，大幅提高經紀人傭金最高至70%。同時幫經紀人實現年薪百萬元。同樣，思源在將中介費從2.7%降至1.5%的同時將經紀人的提傭金比例大幅提升，既保證業務量也兼顧經紀人的收入。
??在一傢位於朝陽區興隆傢園的思源地產門店，經理馮先生向記者介紹：“隨著思源地產宣佈中介費降到1.5%後，12月買賣的單子比之前多瞭不少，經紀人掙著錢瞭，就沒有離開的想法瞭。前幾天剛簽瞭一套興隆傢園二期的兩居室，客戶原來在其他公司看的房子，因為思源中介費1.5%就跟我們簽瞭。”
??不斷地提高經紀人待遇不僅是防止其他公司挖人，也是怕經紀人自己創業。不過業內人士指出，隨著互聯網的興起、信息的通暢，延續瞭幾千年的“居間”生意正面臨著重大變革，隻有中介不靠收中介費時行業的變革才算有實質進展，就如當年360宣佈免費後打敗卡巴斯基和金山一樣。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-18/14175951228630280749073.shtml
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